COOPIL : 5 ans !

Publié le 05 janvier 2010

Mazette, qui l'aurait parié !!  5 ans de conseil indépendant et toujours en vie !

A propos de Coopil : Formation & coaching chef de projet. - Téléchargement livres blancs Projets stratégiques & Gouvernance de projet - Profitez aussi d'un Essai gratuit compagnonnage

Pour autant, comme coach projet,  je partais avec quelques handicaps certains :
   * De formation ingénieur INSA Génie Civil. Autrement dit, aucune notion de commercial, de vente, de marketing. Comme je le dis souvent, j'ai fait d'énormes progrès; je suis maintenant médiocre dans ces derniers domaines.
   * Au sein d'un grand groupe - Sanofi pasteur - donc avec un réseau à peu près inexistant en dehors de ce grand groupe . A l'époque, il se résumait à un nom de DRH hors Sanofi ! Aujourd'hui, je chéris mon onglet 'Contacts' et les 100 chefs de projets, 50 grands donneurs d'ordre, 150 prospects qu'il contient.

Mais aussi quelques atouts : la 'patate' comme on dit, le soutien de Madame et de mon associé Jacky, une expérience confirmée de chef de projet d'organisation, une certification en management de projet et gestion de projet, l'aide du même grand groupe qui m'a permis d'être à la fois créateur et salarié le temps de me faire la main avec l'aide de la cellule Essaimage et RH, le support de la CCI de Lyon...

Au final, factuellement, un CA en hausse de 30% par an sur 5 ans, une très bonne année 2009 et, j'espère, une excellente année 2010. Bref, les choses sérieuses commencent.

Coté bonnes idées, j'en retiendrai 3 :
   * Le concept de compagnonnage ou de coaching projet. Une excellente formule, bientôt 100 chefs de projets accompagnés, 100% de réussite. Et un retour très valorisant de mes clients.
   * Avoir su utiliser tous les moyens offerts pour réussir mon démarrage (CCI, essaimage etc...),
   * Les journées parranainage où j'invitais mes clients & prospects pour une journée d'échange offerte au Novotel Gerland. J'ai arrêté depuis par manque de temps, mais je vais relancer la mécanique en grand ! De toutes façons, en conseil : seul le bouche à oreille marche !

Coté plantages, j'en retiendrai aussi 3 :
   * Le choix du nom de la société à l'origine : Kasliq. Certes, c'est le nom de la ville où j'habitais au Liban, mais ce n'est pas très commercial. Et moi, avce mon léger cheveu sur la langue, c'est provocateur ! J'ai compris mon erreur lors d'une réunion à la CCI où un badge m'a été donné mais sans les voyelles, ce qui donnait : KSLQ. Je vous laisse prononcer à haute voix, cela ne s'invente pas !
   * Le coté "Mickey Mousse" - Tout le monde est gentil et m'attend les bras ouverts - Or j'ai gagné mes clients à la force du poignet. Le problème ; c'est bien de trouver des clients. Le reste suit. Ce constat, lorsqu'on vient du marketing ou du commerce, c'est une évidence. Coté ingénieur par contre...
   * Tous les essais de promotion commerciale (telemarketing, hard selling, site internet, google adwords, publications etc..) essayés avec constance depuis 5 ans. Seul le bouche à oreille fonctionne dans mon cas !

Et pour finir, s'il faut remercier 3 personnes, je remercierai :
   * Ma première cliente - Sophie -  et mon premier client grand compte - Philippe - qui ont rendu possible ceci ( C'est beau, on se croirait aux Oscars, sortez les mouchoirs sniff...). Et également tous les chefs de projets occasionnels et donneurs d'ordre m'ayant fait confiance depuis. Avec un petit plus pour le projet Christophe Colomb, ils se reconnaitront, mis en production aujourd'hui après 30 mois d'efforts !
   * Valérie de la CCI. Elle m'a vraiment permis de redescendre de mon petit nuage ingénieur lors de la création et de bien démarrer,
   * Sanofi Pasteur dans son ensemble.

Sans oublier ma famille ayant stoïquement supporté mes humeurs les (rares) jours où je me rongeais un peu les sangs dans l'attente de signatures de contrats.

Reste à passer la seconde vitesse...

Re bonne année 2010 à tous.

La semaine prochaine sur le blog du chef de projet : méthode SCRUM : Kesako ?

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